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農(nóng)牧電商下鄉(xiāng)：百宜飼料農(nóng)村信息服務(wù)站深度剖析
發(fā)布時(shí)間：
2014-11-19
來(lái)源：
又是一年“雙十一”，在電商巨頭們繼續(xù)在一、二線(xiàn)城市市場(chǎng)廝殺的同時(shí)，眼光也開(kāi)始投向尚待開(kāi)發(fā)的農(nóng)村市場(chǎng)。
據(jù)阿里和國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心預(yù)計(jì)，2014年全國(guó)農(nóng)村網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)總量將達(dá)1800億元以上，2016年將突破4600億元。近日，阿里宣布未來(lái)投入100億元發(fā)展農(nóng)村電商，蘇寧更是趕在“雙十一”前，把各地原有的200家鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù)點(diǎn)升級(jí)為可提供代客下單、最后一公里配送、售后維修、批發(fā)銷(xiāo)售等服務(wù)的新式鄉(xiāng)村服務(wù)站，5年內(nèi)，計(jì)劃擴(kuò)大到10000家。京東、阿里都啟動(dòng)了“千縣萬(wàn)村”計(jì)劃，先后與中國(guó)郵政合作進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)。而阿里巴巴下手更快，10月29日，阿里巴巴第一個(gè)農(nóng)村淘寶店開(kāi)始正式運(yùn)營(yíng)，地址選擇在了浙江桐廬縣富春江鎮(zhèn)渡濟(jì)村。
阿里巴巴的農(nóng)村淘寶店發(fā)展模式其實(shí)并不是農(nóng)村電商模式的首創(chuàng)，據(jù)筆者觀察，2014年8月份，湖南百宜飼料科技有限公司就在互聯(lián)網(wǎng)上推廣介紹百宜飼料農(nóng)村信息服務(wù)站。隨著近期內(nèi)農(nóng)村電商話(huà)題的不斷升溫，筆者特意通過(guò)百度及實(shí)地調(diào)研了百宜飼料農(nóng)村信息服務(wù)站的運(yùn)行情況，據(jù)湖南百宜副總經(jīng)理羅文鋒介紹，目前，百宜飼料農(nóng)村信息服務(wù)站已在全國(guó)多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣建設(shè)，服務(wù)站受到建站當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖戶(hù)的認(rèn)可和歡迎，數(shù)月時(shí)間已建成50多家服務(wù)站。筆者認(rèn)為這是一種符合當(dāng)前中國(guó)農(nóng)村實(shí)際情況的農(nóng)牧電子商務(wù)模式，因此，有必要把百宜飼料農(nóng)村信息服務(wù)站進(jìn)行深度剖析，以供農(nóng)牧行業(yè)其他想搭乘中國(guó)電子商務(wù)這艘航空母艦的企業(yè)參考。
一、百宜飼料農(nóng)村信息服務(wù)站是什么？
1、百宜飼料農(nóng)村信息服務(wù)站（以下簡(jiǎn)稱(chēng)服務(wù)站）是一種降低養(yǎng)殖戶(hù)養(yǎng)殖成本、幫助傳統(tǒng)飼料經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型升級(jí)的農(nóng)牧電子商務(wù)新模式。
2、養(yǎng)殖戶(hù)在服務(wù)站通過(guò)聯(lián)網(wǎng)的電腦查看到湖南百宜集團(tuán)在網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的產(chǎn)品報(bào)價(jià)及銷(xiāo)售政策，養(yǎng)殖戶(hù)可讓服務(wù)站代購(gòu)也可自行網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)。
3、服務(wù)站提供代購(gòu)、物流配送、養(yǎng)殖技術(shù)服務(wù)等多項(xiàng)增值服務(wù)，讓經(jīng)銷(xiāo)商從銷(xiāo)售飼料轉(zhuǎn)變成協(xié)助養(yǎng)殖戶(hù)采購(gòu)飼料的角色，讓信息更加透明化，消除養(yǎng)殖戶(hù)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的疑慮。
二、百宜飼料農(nóng)村信息服務(wù)站成立的背景
1、中國(guó)廣大的養(yǎng)殖戶(hù)迫切需要砍掉中間環(huán)節(jié)，以飼料廠出廠價(jià)購(gòu)買(mǎi)所需要的飼料及其他養(yǎng)殖設(shè)備，以降低養(yǎng)殖成本，提高收益；
2、中國(guó)農(nóng)村地區(qū)大量的養(yǎng)殖戶(hù)網(wǎng)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)有限，面對(duì)21世紀(jì)迅猛發(fā)展的電子商務(wù)不知如何切入進(jìn)來(lái)，分享互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的便捷及收益；
3、部分了解網(wǎng)購(gòu)的養(yǎng)殖戶(hù)擔(dān)心網(wǎng)購(gòu)的安全及信譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)，不知如何規(guī)避網(wǎng)購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)；
4、養(yǎng)殖戶(hù)在網(wǎng)購(gòu)飼料及其他畜牧產(chǎn)品的過(guò)程中擔(dān)憂(yōu)網(wǎng)購(gòu)產(chǎn)品的售后服務(wù)得不到保障。
三、百宜飼料農(nóng)村信息服務(wù)站是如何運(yùn)營(yíng)的
1、服務(wù)站首先建好自己的淘寶店鋪（前期也可以利用湖南百宜飼料公司的淘寶商城）。然后服務(wù)站通過(guò)自己的微信、QQ、宣傳冊(cè)、墻面廣告等推廣自己淘寶店鋪上的“百宜云”飼料及其他產(chǎn)品。
2、由于“百宜云”飼料質(zhì)量有保證、性?xún)r(jià)比又高，周?chē)B(yǎng)豬戶(hù)肯定有意向需求，服務(wù)站站長(zhǎng)可小批量代購(gòu)一批飼料，供有意向的養(yǎng)殖戶(hù)試用。
3、等周邊養(yǎng)殖戶(hù)形成口碑效應(yīng)后，服務(wù)站站長(zhǎng)收到訂單后再在湖南百宜飼料公司阿里巴巴店鋪上（http://baiyifeed.1688.com）訂貨。
四、百宜飼料農(nóng)村信息服務(wù)站目前能解決什么問(wèn)題
1、讓養(yǎng)殖戶(hù)低成本獲得可靠的飼料產(chǎn)品，從而降低養(yǎng)殖成本
湖南百宜飼料科技有限公司是國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)、全國(guó)《飼料質(zhì)量安全管理規(guī)范》示范企業(yè)、湖南省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化在龍頭企業(yè)。其生產(chǎn)的“百宜云”品牌系列飼料具有可靠的質(zhì)量保證。另外，由于是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)，沒(méi)有門(mén)面房租、沒(méi)有中間渠道，百宜飼料農(nóng)村信息服務(wù)站代購(gòu)的“百宜云”品牌飼料比實(shí)體店同型號(hào)的飼料至少便宜20%以上。以一頭商品豬240市斤為例，最少能節(jié)省120元成本，折合毛豬降低0.5元/斤；如果年出欄10000頭生豬能幫豬場(chǎng)節(jié)省120萬(wàn)元；
2、有專(zhuān)業(yè)人員引導(dǎo)養(yǎng)殖戶(hù)網(wǎng)購(gòu)飼料
湖南百宜飼料公司在發(fā)展各地的服務(wù)站時(shí)，都會(huì)挑選那些具有較好的網(wǎng)絡(luò)操作技能基礎(chǔ)的站長(zhǎng)，這些站長(zhǎng)們都具有熟練的互聯(lián)網(wǎng)使用知識(shí)，因此，他們能引導(dǎo)養(yǎng)殖戶(hù)網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)自己鐘意的產(chǎn)品，甚至直接幫養(yǎng)殖戶(hù)代購(gòu)。
3、降低養(yǎng)殖戶(hù)網(wǎng)購(gòu)的物流成本
在百宜飼料農(nóng)村信息服務(wù)站模式中，養(yǎng)殖戶(hù)朋友可在服務(wù)站通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)了解“百宜云”品牌系列飼料產(chǎn)品的詳情，選擇自己滿(mǎn)意的產(chǎn)品，可讓服務(wù)站代購(gòu)也可自行網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)。訂單完成后，可由農(nóng)牧生產(chǎn)企業(yè)集中運(yùn)輸?shù)椒?wù)站，服務(wù)站再提供物流配送等增值服務(wù)，這樣避免了傳統(tǒng)畜牧電子商務(wù)中的小批量高物流成本難題，降低了養(yǎng)殖戶(hù)的平均物流成本。
4、網(wǎng)購(gòu)售前售后服務(wù)的保證
由于農(nóng)村信息服務(wù)站的站長(zhǎng)大多都是本地威信較高、掌握了互聯(lián)網(wǎng)的基本知識(shí)并能帶領(lǐng)周邊農(nóng)民一起奔小康的新生代農(nóng)民，因此他們能獲得和傳統(tǒng)飼料銷(xiāo)售中類(lèi)似的養(yǎng)殖戶(hù)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的信任度，從而消除了養(yǎng)殖戶(hù)對(duì)網(wǎng)購(gòu)飼料品牌質(zhì)量的擔(dān)憂(yōu)。
5、解決目前經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型升級(jí)、發(fā)展瓶頸問(wèn)題
在百宜飼料農(nóng)村信息服務(wù)站中，服務(wù)站站長(zhǎng)不再是經(jīng)銷(xiāo)商，他們轉(zhuǎn)變?yōu)樾聲r(shí)代下互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)牧產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)代購(gòu)人員。養(yǎng)殖戶(hù)從服務(wù)站和飼料生產(chǎn)企業(yè)購(gòu)買(mǎi)的飼料是一樣的價(jià)格，價(jià)格透明，消除了養(yǎng)殖戶(hù)對(duì)服務(wù)站站長(zhǎng)的利潤(rùn)質(zhì)疑，有利于產(chǎn)品的快速推廣。
五、百宜飼料農(nóng)村信息服務(wù)站發(fā)展前景
1、隨著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)向農(nóng)村地區(qū)的深入拓展，特別是阿里巴巴布局村級(jí)農(nóng)產(chǎn)品淘寶店，會(huì)推動(dòng)整個(gè)農(nóng)村地區(qū)電子商務(wù)的快速發(fā)展 ，越來(lái)越多的農(nóng)村居民會(huì)習(xí)慣網(wǎng)購(gòu)。百宜飼料布局畜牧產(chǎn)品信息服務(wù)站，促進(jìn)越來(lái)越多的養(yǎng)殖戶(hù)通過(guò)網(wǎng)購(gòu)飼料降低養(yǎng)殖成本，相得益彰；
2、百宜飼料農(nóng)村信息服務(wù)站前期以飼料代購(gòu)、物流配送等服務(wù)為主。后期，湖南百宜飼料公司將拓寬農(nóng)村信息服務(wù)站的服務(wù)項(xiàng)目，將增加養(yǎng)殖設(shè)備、畜牧獸藥、生豬收購(gòu)、養(yǎng)殖戶(hù)信貸等多項(xiàng)和農(nóng)村養(yǎng)殖業(yè)相關(guān)的服務(wù)，從而增加服務(wù)站的獲利能力。
另外，百宜飼料正在全國(guó)招募農(nóng)村信息服務(wù)站站長(zhǎng)，讀者如果對(duì)加盟百宜飼料農(nóng)村信息服務(wù)站感興趣，可聯(lián)系百宜飼料的相關(guān)工作人員。百宜飼料農(nóng)村信息服務(wù)站加盟QQ群：258467668。聯(lián)系人為張經(jīng)理：18374837927，QQ：664429335。